Финтех питч-дек: структура слайд за слайдом на пяти реальных деках
Финтех питч-дек отвечает на восемь вопросов в устойчивом порядке: что сломано, как вы это чините, как выглядит продукт, насколько велик рынок, как вы зарабатываете, кто вы, что уже доказано и что вам нужно. Дек для сид-раунда и для Series A сохраняет этот порядок, а отличается тем, сколько доказательств несёт каждый слайд.
Каждый слайд ниже показан на пяти деках, которые мы сделали: Banxe, dEquity, Amdax, Skynet Trading и Arch. Полный порядок слайдов одиннадцати деков есть в статье примеры питч-деков. Если дек нужно не описать, а сделать, начните с дизайна питч-деков.
Какие слайды нужны финтех питч-деку?
Обложка, проблема, решение, продукт, рынок, бизнес-модель, доказательства, конкуренты, команда и завершающий слайд с запросом. Таблица показывает, как этот список меняется, когда дек — презентация услуг, как у Amdax и Skynet Trading, а не инвесторский.
| Слайд | На какой вопрос отвечает | Дек для инвестора | Дек услуг |
|---|---|---|---|
| Обложка | Кто вы, одной строкой | Да | Да |
| Проблема | Что сломано сегодня | Да | Иногда |
| Решение | Как продукт это исправляет | Да | Как предложение |
| Продукт | Как он выглядит и работает | Да | Как меню услуг |
| Рынок | Насколько велика возможность | Да | Редко |
| Бизнес-модель | Как вы зарабатываете | Да | Как предложение |
| Доказательства | Что уже работает | Да | Клиенты и отзывы |
| Конкуренты | Почему вы, а не альтернативы | Да | Иногда |
| Команда | Кто это сделает | Да | Да |
| Запрос или контакты | Что будет дальше | Раунд | Контакты |
Как работают слайды проблемы и решения в финтехе?
Слайд проблемы должен сделать разрыв видимым до появления продукта. В финтехе разрыв обычно выглядит как раскол между двумя вещами, которые должны работать вместе, поэтому лучшие слайды проблемы этот раскол рисуют.
Дек Banxe начинается именно с него. Два слайда подают фиат и крипто как отдельные миры с разными инструментами, а третий сравнивает их доходность: плоский тёмный столбик для депозитов в евро рядом с высоким столбиком от пурпурного к фиолетовому для крипто. Разница между столбиками и есть аргумент. Слайд с решением отвечает одним большим белым шестиугольником, окружённым шестиугольниками с буквами продуктов, а следующий слайд ставит экран аналитики счёта в два телефона.
dEquity делает то же для недвижимости. На слайде с решением зелёный график-область растёт за текстом, а годовая доходность выделена жирным оранжевым, так что обещание — это число, которое видно в движении.
Наше правило для слайда проблемы: показать её столбиком, графиком или объектом, а не предложением. Столбики доходности в Banxe — самый наглядный пример из тех, что мы делали.
Что должен показывать слайд с продуктом?
Настоящие экраны настоящего интерфейса, такими, какими их увидел бы инвестор, открыв приложение. Список функций, каркас или схема архитектуры заставляют читателя представлять продукт, а не видеть его.
Banxe ставит приложение в телефоны от обложки до финала, поэтому к слайду о финансировании инвестор видел продукт в контексте много раз. dEquity отдаёт три продуктовых слайда в основном платформе: таблице лучших предложений со спарклайном для каждого здания, торговому виду с графиком цены и панелью ордеров и странице объекта с фото и оранжевой кнопкой Invest.
Как показать размер рынка и бизнес-модель?
Рисуйте рынок графиком в цветах бренда и привязывайте число к продукту. Большая цифра, не связанная с тем, что вы продаёте, ничего не доказывает.
Banxe ограничивается тремя вертикальными столбиками на слайде о росте рынка: от тонкой пурпурной линии до высокой жёлто-оранжевой колонки, так что направление читается раньше подписи. Бизнес-часть держат линии продуктов. На слайде Product lines каждая из шести линий — Fiat, Crypto, Ecology, Business, DeFi и Lifestyle — получает значок с буквой в собственном градиенте и несколько простых строк об услугах. Если у продукта есть токен, как у Banxe, он получает отдельный слайд с тем, что токен делает: стейкинг, скидки на комиссии и награды за активность.
Что делает слайд с конкурентами рабочим?
Таблица, вердикт которой виден до чтения. Это единственный принцип, который мы одинаково применяем к декам для сида и для Series A.
В Competitive Landscape у dEquity платформа сравнивается с прямой покупкой, REIT и другой платформой токенизации по семи критериям. Где вариант проигрывает, ответ серый, где выигрывает — белый. Строка dEquity — единственная, что белая от начала до конца. Banxe показывает конкурентов горизонтальными столбиками от самого короткого к самому длинному рядом с таблицей, сгруппированной по типу компаний, а Arch использует таблицу из четырёх колонок с зелёной галочкой или красным крестиком для каждой функции, от rehypothecation до застрахованного хранения.
Чем отличаются деки для сида и для Series A?
Порядок тот же, смещается вес. Это наше прочтение как дизайнеров, а не вывод из пяти деков: мы не утверждаем, что знаем, для какого раунда служил каждый из них.
Раннему деку почти нечего доказывать, поэтому его держат проблема, экраны продукта и команда. Более позднему нужны доказательства в середине: тракшн, графики объёмов или выручки, названные клиенты, ясное назначение средств. Если цифр ещё нет, слайд лучше убрать или честно написать, что выручки пока нет. График-заглушка стоит доверия дороже, чем честная подпись. О структуре крипторейза отдельно — в статье как сделать крипто питч-дек.
Чем финтех-дек услуг отличается от инвесторского?
Дек услуг отвечает на вопрос «справится ли эта фирма?», а не «вырастет ли эта компания?». Слайд о рынке уходит, доказательства становятся клиентами и отзывами, а продукт — меню услуг.
Amdax — одиннадцать слайдов: фирма, четыре сервисных столпа по одному, команда руководителей и контакты. Каждый слайд-столп собран одинаково: синяя метка, серый заголовок и янтарная вводная строка, так что дек читается как серия. Skynet Trading — двенадцать слайдов на тёмном звёздном фоне. После слайда о компании и сетки из четырёх цифр модель объяснена тремя карточками — Autonomy, Innovation и Transparency, — а скриншот клиентского дашборда выходит за край. Дальше каждая услуга получает слайд с графиком, нарисованным крупно за текстом: глубина ордербука для маркетмейкинга, растущая зелёная кривая для торговых стратегий.
Чек-лист: что проверить перед отправкой финтех питч-дека
- Одна рамка от обложки до финала. Зафиксируйте сетку, стиль заголовков и цвета до работы над отдельными слайдами. Banxe использует шестиугольники на каждом слайде, dEquity держит один тёмный фон и одну оранжевую линию.
- Продукт — настоящий экран. Скриншот интерфейса рядом с утверждением, которое он подтверждает, а не иллюстрация для украшения.
- Таблица конкурентов работает без абзаца. Если нужно объяснение, таблица не закончена.
- Цифры рынка нарисованы. График в цветах бренда показывает направление раньше, чем прочитана подпись.
- У регулирования есть слайд. Финтех-инвесторы ищут лицензию, модель хранения или регистрацию. Во введении к кейсу Amdax названа регистрация в Нидерландском центральном банке, а Arch сравнивает себя с другими кредиторами по хранению.
- Последний слайд просит об одном. Сумму и назначение для дека инвестору; контакт и следующий шаг для дека услуг.
Сколько слайдов должно быть в финтех питч-деке?
Столько, сколько нужно разделам, с одним вопросом на слайд. Пять деков здесь имеют от девяти до девятнадцати слайдов, и число определяет продукт, а не правило.
Arch хватает девяти, потому что он продаёт одно — заём под залог криптовалюты — и разбирает его в маленькой таблице с эффективным результатом в единственной ячейке, залитой медью. У Amdax и dEquity по одиннадцать слайдов, у Skynet Trading двенадцать, у Banxe девятнадцать, потому что там шесть линий продуктов. Добавляйте слайд, когда линии действительно нужна отдельная страница; убирайте, когда два слайда отвечают на один вопрос инвестора.
Какие дизайнерские решения важнее всего в финтех-деке?
Три вещи отличают дек, который читается как целое, от кучи слайдов.
Цвета бренда становятся цветами графиков. Когда столбики рынка имеют те же градиенты, что и шестиугольники продукта, график принадлежит истории продукта. У Banxe столбик доходности крипто нарисован пурпурным и фиолетовым — цветами шестиугольника крипто.
Отдельная иерархия для заголовков и отдельная для подписей. Skynet Trading использует моноширинный шрифт для подписей и цифр, так что два вида информации не смешиваются без второй гарнитуры.
Последний слайд возвращается к первому. Amdax завершается угольными и жёлтыми полосами начала, а dEquity — одной строкой и оранжевым адресом для контакта на тёмном фоне.
Если вы ещё выбираете между шаблоном, ИИ-инструментом и дизайнером, сравнение есть в статье шаблон питч-дека, ИИ-генератор или дизайнер. Чтобы сделать дек на визуальном языке вашего продукта, см. дизайн питч-деков.
Главное
- Порядок слайдов устойчив: проблема, решение, продукт, рынок, бизнес-модель, доказательства, команда, запрос. Между сидом и Series A меняется только вес доказательств.
- Слайд проблемы и таблица конкурентов работают, когда их видно без текста: столбики доходности у Banxe, белая против серой таблица у dEquity.
- Продукт показывают настоящими экранами, а число слайдов определяет продукт: от девяти у Arch до девятнадцати у Banxe.
Частые вопросы
Нужен ли слайд с токеномикой в финтех-деке?
Только если у продукта есть токен. У Banxe есть слайд о токене BNX, потому что стейкинг, скидки на комиссии и награды за активность — часть продукта, а dEquity показывает токеномику двумя диаграммами. У Amdax, Skynet Trading и Arch такого слайда нет.
Как показать тракшн, если его ещё нет?
Покажите то, что уже существует: экран продукта с реальными данными, клиентов или цитату клиента. Skynet Trading использует карточки с отзывами и скриншот клиентского дашборда, Arch ставит крупную цитату клиента. Выдуманные цифры вредят деку больше, чем честная подпись об отсутствии выручки.
Чем финтех-дек отличается от обычного стартап-дека?
Вниманием к регулированию и хранению средств. Во введении к кейсу Amdax названа регистрация в Нидерландском центральном банке, а Arch в таблице сравнивает себя с другими кредиторами по хранению. В общих стартап-деках такие слайды встречаются реже.
Можно ли использовать один дек и для инвесторов, и для клиентов?
Лучше сделать два файла с одним визуальным каркасом. Дек для инвестора доказывает рост, а дек услуг доказывает, что фирма выполнит работу, поэтому у него другие доказательства и другой завершающий слайд.
