Фінтех пітч-дек: структура слайд за слайдом на п’яти реальних деках
Фінтех пітч-дек відповідає на вісім запитань у сталому порядку: що зламано, як ви це виправляєте, який вигляд має продукт, наскільки великий ринок, як ви заробляєте, хто ви, що вже доведено і що вам потрібно. Дек для сід-раунду і для Series A зберігає цей порядок, а відрізняється тим, скільки доказів несе кожен слайд.
Кожен слайд нижче показано на п’яти деках, які ми зробили: Banxe, dEquity, Amdax, Skynet Trading та Arch. Повний порядок слайдів одинадцяти деків є в статті приклади пітч-деків. Якщо дек потрібно не описати, а зробити, почніть із дизайну пітч-деків.
Які слайди потрібні фінтех пітч-деку?
Обкладинка, проблема, рішення, продукт, ринок, бізнес-модель, докази, конкуренти, команда й завершальний слайд із запитом. Таблиця показує, як цей список змінюється, коли дек є презентацією послуг, як в Amdax і Skynet Trading, а не інвесторським.
| Слайд | На яке запитання відповідає | Дек для інвестора | Дек послуг |
|---|---|---|---|
| Обкладинка | Хто ви, одним рядком | Так | Так |
| Проблема | Що зламано сьогодні | Так | Іноді |
| Рішення | Як продукт це виправляє | Так | Як пропозиція |
| Продукт | Який він і як працює | Так | Як меню послуг |
| Ринок | Наскільки велика можливість | Так | Рідко |
| Бізнес-модель | Як ви заробляєте | Так | Як пропозиція |
| Докази | Що вже працює | Так | Клієнти й відгуки |
| Конкуренти | Чому ви, а не альтернативи | Так | Іноді |
| Команда | Хто це зробить | Так | Так |
| Запит або контакти | Що буде далі | Раунд | Контакти |
Як працюють слайди проблеми й рішення у фінтеху?
Слайд проблеми має зробити розрив видимим ще до появи продукту. У фінтеху розрив зазвичай виглядає як розкол між двома речами, що мали б працювати разом, тому найкращі слайди проблеми цей розкол малюють.
Дек Banxe починається саме з нього. Два слайди подають фіат і крипто як окремі світи з різними інструментами, а третій порівнює їхню дохідність: плоский темний стовпчик для депозитів у євро поруч із високим стовпчиком від пурпурового до фіолетового для крипто. Різниця між стовпчиками і є аргументом. Слайд із рішенням відповідає одним великим білим шестикутником, оточеним шестикутниками з літерами продуктів, а наступний слайд ставить екран аналітики рахунку у два телефони.
dEquity робить те саме для нерухомості. На слайді з рішенням зелений графік-площа росте за текстом, а річну дохідність виділено жирним помаранчевим, тож обіцянка — це число, яке видно в русі.
Наше правило для слайда проблеми: показати її стовпчиком, графіком або об’єктом, а не реченням. Стовпчики дохідності в Banxe — найчіткіший приклад серед тих, що ми робили.
Що має показувати слайд із продуктом?
Справжні екрани справжнього інтерфейсу, такими, якими їх побачив би інвестор, відкривши застосунок. Список функцій, каркас чи схема архітектури змушують читача уявляти продукт, а не бачити його.
Banxe ставить застосунок у телефони від обкладинки до кінця, тож до слайда про фінансування інвестор бачить продукт у контексті багато разів. dEquity віддає три продуктові слайди здебільшого платформі: таблиці найкращих пропозицій зі спарклайном для кожної будівлі, торговому вікну з графіком ціни та панеллю ордерів і сторінці об’єкта з фото та помаранчевою кнопкою Invest.
Як показати розмір ринку та бізнес-модель?
Малюйте ринок графіком у кольорах бренду і прив’язуйте число до продукту. Велика цифра, не пов’язана з тим, що ви продаєте, нічого не доводить.
Banxe обмежується трьома вертикальними стовпчиками на слайді про зростання ринку: від тонкої пурпурової лінії до високої жовто-помаранчевої колонки, тож напрямок читається раніше за підпис. Бізнес-частину тримають лінії продуктів. На слайді Product lines кожна з шести ліній — Fiat, Crypto, Ecology, Business, DeFi і Lifestyle — має значок із літерою у власному градієнті та кілька простих рядків про послуги. Якщо в продукту є токен, як в Banxe, він отримує окремий слайд із тим, що токен робить: стейкінг, знижки на комісії та винагороди за активність.
Що робить слайд із конкурентами робочим?
Таблиця, вердикт якої видно ще до читання. Це єдиний принцип, який ми однаково застосовуємо до дека для сіду і для Series A.
У Competitive Landscape в dEquity платформу порівняно з прямою купівлею, REIT та іншою платформою токенізації за сімома критеріями. Там, де варіант програє, відповідь сіра, де виграє — біла. Рядок dEquity — єдиний, що білий від початку до кінця. Banxe показує конкурентів горизонтальними стовпчиками від найкоротшого до найдовшого поруч із таблицею, згрупованою за типом компаній, а Arch використовує таблицю з чотирьох колонок із зеленою галочкою або червоним хрестиком для кожної функції, від rehypothecation до застрахованого зберігання.
Чим відрізняються деки для сіду і для Series A?
Порядок той самий, зміщується вага. Це наше прочитання як дизайнерів, а не висновок із п’яти деків: ми не стверджуємо, що знаємо, для якого раунду служив кожен із них.
Ранньому деку майже нічого доводити, тож його тримають проблема, екрани продукту й команда. Пізнішому потрібні докази в середині: тракшн, графіки обсягів або виручки, названі клієнти, чітке призначення коштів. Якщо цифр ще немає, слайд краще прибрати або чесно написати, що виручки поки немає. Графік-заглушка коштує довіри дорожче, ніж чесний підпис. Про структуру крипторейзу окремо — у статті як зробити крипто пітч-дек.
Чим фінтех-дек послуг відрізняється від інвесторського?
Дек послуг відповідає на запитання «чи впорається ця фірма?», а не «чи зросте ця компанія?». Слайд про ринок зникає, докази стають клієнтами й відгуками, а продукт — меню послуг.
Amdax — одинадцять слайдів: фірма, чотири сервісні стовпи по одному, команда керівників і контакти. Кожен слайд-стовп збудований однаково: синя мітка, сірий заголовок і бурштиновий вступний рядок, тож дек читається як серія. Skynet Trading — дванадцять слайдів на темному зоряному тлі. Після слайда про компанію і сітки з чотирьох цифр модель пояснено трьома картками — Autonomy, Innovation і Transparency, — а скріншот клієнтського дашборду виходить за край. Далі кожна послуга отримує слайд із графіком, намальованим великим за текстом: глибина ордербука для маркетмейкінгу, зелена крива, що росте, для торгових стратегій.
Чекліст: що перевірити перед відправкою фінтех пітч-деку
- Одна рамка від обкладинки до кінця. Зафіксуйте сітку, стиль заголовків і кольори до роботи над окремими слайдами. Banxe використовує шестикутники на кожному слайді, dEquity тримає одне темне тло й одну помаранчеву лінію.
- Продукт — справжній екран. Скріншот інтерфейсу поруч із твердженням, яке він підтверджує, а не ілюстрація для прикраси.
- Таблиця конкурентів працює без абзацу. Якщо потрібне пояснення, таблиця не закінчена.
- Цифри ринку намальовано. Графік у кольорах бренду показує напрямок раніше, ніж прочитано підпис.
- Регулювання має слайд. Фінтех-інвестори шукають ліцензію, модель зберігання або реєстрацію. У вступі до кейсу Amdax названо реєстрацію в Нідерландському центральному банку, а Arch порівнює себе з іншими кредиторами за зберіганням.
- Останній слайд просить про одне. Суму й призначення для деку інвестору; контакт і наступний крок для деку послуг.
Скільки слайдів має бути у фінтех пітч-деку?
Стільки, скільки потрібно розділам, із одним запитанням на слайд. П’ять деків тут мають від дев’яти до дев’ятнадцяти слайдів, і кількість визначає продукт, а не правило.
Arch вистачає дев’яти, бо він продає одне — позику під забезпечення криптовалютою — і розбирає її в маленькій таблиці з ефективним результатом в єдиній комірці, залитій міддю. В Amdax і dEquity по одинадцять слайдів, у Skynet Trading дванадцять, у Banxe дев’ятнадцять, бо там шість ліній продуктів. Додавайте слайд, коли лінії справді потрібна окрема сторінка; прибирайте, коли два слайди відповідають на те саме запитання інвестора.
Які дизайнерські рішення найважливіші у фінтех-деку?
Три речі відрізняють дек, що читається як ціле, від купи слайдів.
Кольори бренду стають кольорами графіків. Коли стовпчики ринку мають ті самі градієнти, що й шестикутники продукту, графік належить історії продукту. У Banxe стовпчик дохідності крипто намальовано пурпуровим і фіолетовим — кольорами шестикутника крипто.
Окремо ієрархія для заголовків і окремо для підписів. Skynet Trading використовує моноширинний шрифт для підписів і цифр, тож два види інформації не змішуються без другої гарнітури.
Останній слайд повертається до першого. Amdax завершується вугільними й жовтими смугами початку, а dEquity — одним рядком і помаранчевою адресою для контакту на темному тлі.
Якщо ви ще вибираєте між шаблоном, ШІ-інструментом і дизайнером, порівняння є в статті шаблон пітч-деку, ШІ-генератор чи дизайнер. Щоб зробити дек на візуальній мові вашого продукту, див. дизайн пітч-деків.
Головне
- Порядок слайдів сталий: проблема, рішення, продукт, ринок, бізнес-модель, докази, команда, запит. Між сідом і Series A змінюється лише вага доказів.
- Слайд проблеми й таблиця конкурентів працюють, коли їх видно без тексту: стовпчики дохідності в Banxe, біла проти сірої таблиця в dEquity.
- Продукт показують справжніми екранами, а кількість слайдів визначає продукт: від дев'яти в Arch до дев'ятнадцяти в Banxe.
Часті запитання
Чи потрібен слайд із токеномікою у фінтех-деку?
Лише якщо в продукту є токен. Banxe має слайд про токен BNX, бо стейкінг, знижки на комісії та винагороди за активність — частина продукту, а dEquity показує токеноміку двома діаграмами. В Amdax, Skynet Trading і Arch такого слайда немає.
Як показати тракшн, якщо його ще немає?
Покажіть те, що вже існує: екран продукту з реальними даними, клієнтів чи цитату клієнта. Skynet Trading використовує картки з відгуками й скріншот клієнтського дашборду, Arch ставить велику цитату клієнта. Вигадані цифри шкодять деку більше, ніж чесний підпис про відсутність виручки.
Чим фінтех-дек відрізняється від звичайного стартап-деку?
Увагою до регулювання й зберігання коштів. У вступі до кейсу Amdax названо реєстрацію в Нідерландському центральному банку, а Arch у таблиці порівнює себе з іншими кредиторами за зберіганням. У загальних стартап-деках такі слайди трапляються рідше.
Чи можна використати один дек і для інвесторів, і для клієнтів?
Краще зробити два файли з одним візуальним каркасом. Дек для інвестора доводить зростання, а дек послуг доводить, що фірма виконає роботу, тож у нього інші докази й інший завершальний слайд.
